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美国宠物电商Chewy市值超百亿,国内能否出下一个“Chew

时间:2019-11-11 15:53:20 点击:4095次

照片来源@未播放

说到宠物电子商务,美国宠物电子商务巨头耐嚼应该被视为最有影响力的平台之一。

今年6月成功上市后,耐嚼的股价也经历了一轮飙升,上涨了59%。然而,上市三个月后,耐嚼的股价未能保持飙升的势头。尽管其股价仍略高于发行价,但这三个月的股价走势并不令外界满意。

在美国,宠物市场相对成熟,宠物饲养用户的年龄范围相对较宽。饲养宠物已经成为美国家庭的标准,这足以看到美国宠物市场的前景。作为美国最大的宠物电子商务平台,chewy已经成立八年,目前与1600多个品牌合作在线销售宠物食品、玩具和药品。它在宠物行业的地位也被称为“亚马逊”。

今年上市成功后,耐嚼预计将开始一轮高速增长。毕竟,它的收入表现非常好。不幸的是,其股价无法逃脱下跌的命运。为什么朱伊的股价会上下波动?目前,美国宠物电子商务行业正如火如荼。为什么家用电子商务宠物仍然不冷不热?中国的宠物电子商务公司有机会生产宠物独角兽吗?

说到耐嚼性,尽管它的商业模式与其他平台相同,但它为用户宠物提供的服务得到了用户的高度认可。就服务而言,耐嚼是一个理解宠物主人需求并以微妙方式满足用户需求的平台。

在许多评估中,丘伊的服务首先应该被视为一个大亮点。它以卓越的客户服务、丰富的购物选择和高效的仓储和运输而闻名。从用户的消费体验来看,耐嚼不仅网站页面设计合理,商品分类完整,而且售后服务好,用户反馈高,尤其是用户评论极具参考价值。

除了深层次服务用户的好评之外,耐嚼还比其他垂直宠物电子商务平台有一些优势。

Autoship是耐嚼平台上的“常规自动交付服务”。当消费者添加一些消耗品(如宠物食品、猫砂等)时。)如果autoship需要定期购买,chewy将在计划和定制交付周期后按时将产品交付到他们的家中,费用将自动从信用卡中扣除。消费者不需要反复下订单。

对于消费者来说,autoship提供的服务解决了“懒惰”的需求。从平台的角度来看,订阅这项服务延长了用户的生命周期和保留期,并降低了获得客户的成本。事实上,每次商品来到你的门前,它也是用户的身体觉醒。

除了保留用户的这项服务,其盈利能力也非常突出。这一功能被视为耐嚼产品销售增长的重要驱动力,占平台净销售额的65.7%。在2018财年,自选图形客户的平均订单量比非自选图形客户高6%。

从以上两点可以看出,作为宠物电子商务,耐嚼工作非常努力,这也应该被视为耐嚼与其他平台之间差距的一个重要原因。

作为美国最大的宠物电子商务平台,耐嚼今年也如预期的那样上市了。上市前不断变化的股票发行价格也表明它受到资本市场的高度重视。据报道,其ipo价格区间最初定在17-19美元。由于市场反应热烈,价格区间提高到19-21美元。上市前夕,最终IPO价格升至22美元,上市首日收盘价为34.99美元,上涨59%。

为什么会有如此高的增长,美国股票研究所推测,这可能仍然是由于其强大的收入能力。招股说明书显示,公司收入翻了一番,2014财年为4.23亿美元,2016财年为9.01亿美元,2017财年为21.04亿美元,2018财年为35.33亿美元。该公司预计2019财年的收入在40-45亿美元之间。

耐嚼还向外界展示了它在活跃用户数量方面的优势。从2016年到2018年,耐嚼拥有303万活跃用户、679万活跃用户和1.06亿活跃用户。

尽管耐嚼公司的上市有了一个良好的开端,但其股价并没有保持高增长势头。截至文章发表时,耐嚼的股价目前为27.43美元,市值为109.34亿美元。三个月内,耐嚼的股价大多在下跌。为什么股价的表现会让外界失望?

在美国市场,宠物经济仍有很大的发展前景。根据美国宠物产品协会(appa)的数据,从2017年到2022年,宠物产品和服务的消费将继续保持4.2%的复合年增长率。2017年,14%的宠物食品和用品来自网上购物,支出约60亿美元。预计到2022年,这一比例将升至25%。

从这两个数据判断,可以看出美国宠物经济的发展势头仍然非常乐观,这对耐嚼等宠物电子商务平台来说也是好消息。作为资本青睐的“宠儿”,为什么耐嚼的股价有些令人失望?美国股票研究所认为,这主要受这两个因素的影响。

首先,宠物电子商务行业的竞争非常激烈,耐嚼的宠物面临在线和离线的强大竞争对手。

根据打包的事实数据,美国养猫养狗的年轻人比例从2010年的44%上升到2017年的53%,而且这一比例还将继续上升。随着拥有宠物的家庭数量的增加,这自然是宠物行业企业不可忽视的热点。对耐嚼来说,虽然它在宠物电子商务领域有一定的知名度,但这个行业的竞争也很激烈,它面临的竞争对手既有在线的也有离线的。

在线上,最强有力的对手是亚马逊。为了抢用户的订单,亚马逊推出了自己的宠物产品品牌。在电子商务行业,亚马逊的优势不言而喻。就性价比而言,它优于耐嚼型,这有利于它通过这种策略抢占市场。包装事实(Packaged Facts)在2018年第一季度的一项调查显示,亚马逊也是宠物主人首选的在线购物平台,55%的宠物主人选择亚马逊,其次是耐嚼,占26%。

除了亚马逊的网上价格战,耐嚼还面临来自传统销售渠道的竞争,如大型宠物产品零售店和超市。美国的离线宠物服务本身相当成熟,很难在产品类型和销售上打开一个大缺口。特别是,2018年美国食品巨头通用磨坊收购宠物有机食品公司blue buffalo,标志着宠物产品被纳入便捷的消费者渠道,而不是专门的宠物产品销售渠道。公众对网下购物的认可增加了,这削弱了耐嚼的竞争优势。

第二,亏损持续扩大,风险增加,使得耐嚼产品短期内无法盈利。

尽管耐嚼的收入能力很强,但该公司自成立以来一直处于亏损状态。根据该公司的招股说明书,自成立至2019年2月3日,耐嚼累计亏损16亿美元。据丘伊透露的最新数据,其第二季度亏损扩大至8290万美元,约每股21美分,而去年同期为6310万美元,约每股16美分。然而,剔除股票补偿后,朱伊表示每股亏损为10美分,比预期高出1%。

亏损的原因主要是因为耐嚼在其他领域的支出仍然很高。随着广告等营销成本的增加、员工数量的增加、与网站和应用相关的研发投资的增加、运营成本的增加以及客户获取成本的增加,损失可能会继续扩大,短期内无法实现利润。对于资本市场来说,耐嚼一直无法扭转亏损局面,亏损程度也在不断加大,这意味着它还没有找到一种可行的盈利方式。

美国宠物电子商务巨头耐嚼的上市证明了宠物电子商务产业的发展潜力。换句话说,中国市场的宠物经济也在探索中。耐嚼能给中国宠物电子商务平台带来哪些借鉴?国内宠物电子商务行业将来能赢得风投机构的青睐吗?

丘伊的成功,一方面证明宠物电子商务模式在美国市场运作良好;另一方面,它也让中国宠物电子商务公司从中看到希望。虽然美国宠物电子商务的发展非常火爆,但相比之下,国内宠物产业的发展并没有什么大的闪光点。当然,不可否认的是,国内宠物行业起步还有点晚,整个市场还处于发展的初级阶段,这也是存在诸多问题和宠物电子商务平台难以登上顶峰的最大原因。

虽然中国宠物市场与美国有很大差距,但从发展速度来看,国内宠物产业和宠物电子商务平台的规模正在迅速扩大和上升。根据2018年中国宠物产业白皮书,到2018年,中国宠物消费市场将达到1708亿。据估计,2020年中国宠物消费市场将超过2000亿元。

虽然目前国内宠物电子商务行业没有独角兽,但也有一些被资本认可的代表性平台。根据奥兰治的数据,宠物轨道融资的数量从2014年到2013年翻了一番,2015年达到77家。近年来,当经济下滑时,宠物轨道融资的数量稳步增加,竞争已经非常激烈。

2019年7月15日,基于微信生态的宠物电子商务公司petplus pet plus完成了500万美元的融资

2019年2月27日,宠物生鲜电子商务公司super power xiaohei赢得了2000万元的一轮融资

2018年5月23日,宠物订阅电子商务公司“mollybox magic cat box”完成了一轮数百万美元的融资

2017年7月25日,宠物垂直电子商务电子宠物商城正式宣布完成新一轮融资5000万美元。

从美国股票研究所发现的这些有代表性的融资企业来看,整体融资规模并不是很高,这表明资本仍然谨慎观察市场。国内宠物电子商务平台上没有知名企业的原因可能仍然与整个宠物市场的发展环境密切相关。

对于宠物电子商务平台来说,它们自身的竞争仍然不如主流电子商务平台。虽然电子商务发展迅速,占据了宠物商品的主要销售渠道,但在国内整体宠物市场上仍然存在很多问题,如高端市场被外国企业占据,宠物电子商务平台竞争优势很小。同时,head电子商务和head品牌捆绑在一起,平台整体低利润率成为宠物电子商务平台最大的痛点。

国内宠物行业存在的问题确实影响了宠物电子商务平台的发展,但从另一个角度来看,也表明这些国内宠物电子商务平台尚未找到可行的发展路径,这也是平台本身存在的问题。

国内宠物市场呈持续增长趋势,宠物电子商务公司仍有机会做大做强。对于这些平台来说,谁能抓住机会证明自己的商业价值至关重要。如何提高为新的年轻人服务的能力,并在未来保持长期的业务增长是非常重要的,这可能是吸引风投注意的一个重要因素。

美国宠物电子商务巨头耐嚼在纽约证券交易所上市,这也增加了中国宠物赛马场玩家的信心。虽然目前国内宠物电子商务行业没有独角兽,但整个市场的发展仍然证明了其未来的发展前景。也许国内宠物电子商务平台还需要一些时间来适应,在摸着石头过河的过程中可能会遇到障碍,但如何跨越这些障碍很可能是它们出现的时候了。

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