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硬气的雷克萨斯:涨价后销量也涨 难道是买涨不买跌?

时间:2019-12-03 07:40:17 点击:1715次

国庆假期刚过,一些汽车公司已经公布了9月份的销售数据,其中雷克萨斯的销量让我最吃惊。

根据公共数据,雷克萨斯9月份在中国销售了17736辆汽车,其中5599辆是混合动力汽车,占当月总销量的31.6%。与去年同期相比,增长了10.2%。2019年1月至9月,雷克萨斯在中国销售了144,590辆汽车,同比增长22.8%,其中48,065辆为混合动力汽车。

让我们回顾一下雷克萨斯2019年8月的销量:雷克萨斯8月份国内总销量为16,921辆,其中4,948辆为混合动力车型,占月度总销量的29.2%。

相比之下,雷克萨斯9月份销量比8月份多815辆,比上个月增长了近5%,此前9月份所有车型都宣布涨价。

为什么雷克萨斯的销量在涨价后没有下降,反而上升了?

最重要的原因是雷克萨斯品牌的强大吸引力。

作为少数几款没有本地化的豪华车之一,雷克萨斯在品牌形象和车辆质量上有着自己独特的优势,尽管雷克萨斯在销量上无法与德国豪华车相比。

还有服务方面,我相信雷克萨斯车主或在雷克萨斯经销商处询问过汽车的朋友都知道。雷克萨斯4s店销售顾问的服务态度和专业精神离梅赛德斯4s店销售顾问只有几个街区。当然,这是相对的,在大多数情况下都是如此。

最后,雷克萨斯和丰田一样,在售价方面非常强劲。购买雷克萨斯的汽车要么提价,要么变相提价,要么付押金等车被拿走,这也使得雷克萨斯的二手车保持了很大的价值。

中国人的消费习惯一直是向上购买,而不是向下购买。所以雷克萨斯的涨价可能迎合了一些消费者的心理。

目前在这种汽车市场环境下并不好,更不用说凯迪拉克、沃尔沃等二线豪华车品牌了。就连德国的奔驰、宝马、奥迪等一线豪华车品牌也获得了大幅折扣。雷克萨斯敢于冒险,以这样的决心提高售价。在汽车快速回顾的观点中,原因不超过两个:第一,雷克萨斯很自信,第二,雷克萨斯想赚钱。

雷克萨斯汽车当然不错,但是如果你必须以更高的价格购买,你真的不需要。想想看,其他价格相同的汽车品牌通常会提供10万英镑左右的折扣,而且汽车也不比雷克萨斯差。再说,难道所有的钱都是你自己存的吗?

对于资金充足、不在乎钱甚至愿意花更多钱买车的消费者来说,这是另一回事。

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